券商從業人員大換血:8000經紀人告別 8000名投顧進場
在即將過去的2019年裏 ，證券經紀業務從業人員的結構正在加速轉變 。
中國證券業協會數據顯示 ，截至12月27日 ，作為券商向財富管理轉型重要抓手的投顧人員數量在今年增加了8000餘人 ，同比增長17.9%；與此同時 ，以營銷獲客為主的證券經紀人減少了8000餘人 ，同比減少10.2% 。
一增一減 ，折射行業變局 。
一位資深經紀業務人士認為 ，經紀業務向財富管理轉型是行業大勢所趨 ，在年輕人普遍通過線上方式進入證券市場的背景下 ，傳統的經紀人無法接觸到足夠的客源 ，而隨著居民的財富管理需求日益擴大 ，預計壓縮經紀人 、加碼投顧的趨勢還將加速 。
這兩家券商經紀人幾近全麵出清
中國證券業協會數據顯示 ，2018年末 ，全行業經紀人數量為83771人 。截至2019年12月27日 ，這一數字變為75267人 ，意味著今年以來有8504名經紀人選擇了離開 。
具體來看 ，(12.060, -0.10, -0.82%)經紀人數量降至1人 ，(23.330, -0.42,-1.77%)（山東） 、中信證券的經紀人數量分別降至4人 、18人 ，位列經紀人降幅榜前三名 。
經紀人數量降幅居前的券商還有(17.530, -0.20, -1.13%) 、(28.810, -1.70,-5.57%)證券 ，但是也有經紀人數量同比在增加 ，增幅居前的券商有(10.430, -0.40, -3.69%) 、申港證券 、川財證券 、開源證券、華寶證券 。
由此可見 ，對於經紀人逆勢擴張以中小券商為主 ，而大型券商正逐步縮減經紀人規模 。
投資顧問數量同比大增17.9%
2019年投資顧問進場的規模較2018年有了非常明顯提升 。
中國證券業協會數據顯示 ，2018年末投資顧問數量為45123人 ，較2017年末增加了4876人 ，同比增幅為12.1% ；而2019年12月27日數據顯示，投資顧問數量為53182人 ，較去年同期增加了8059人 ，同比增幅提升至17.9%。
從投資顧問數量增幅來看 ，(8.980, -0.21, -2.29%)由去年377人增長至今年798人 ，實現翻倍增長 ，是本年度投資顧問增幅最高的券商 。
國元證券介紹 ，公司在今年年初時就啟動了擴充投顧團隊工作計劃 ，對通過投顧資格考試以及注冊成為投資顧問的人員分別給予獎勵 ，並向各分支機構製定了相關考核指標 ，將投顧團隊建設納入年終考核任務體係 。
去年實現投顧人數近乎翻倍增長的平安證券今年再次增加了226名投顧 ，同比增幅為59% ，依然位居增幅前列 。
2019年 ，各家券商的投資顧問都以大量進場為主 ，偶有流失的券商多為10名以內的人員流失 ，降幅較小 。
從投顧人數排名來看 ，大券商在投資顧問團隊建設方麵依然保持領先 。今年投顧人數排名前五的券商依次為中信證券（合並中信山東進行統計） 、(14.500, -0.32, -2.16%) 、中信建投 、(11.010, -0.37, -3.25%)和(17.760, -0.18, -1.00%) 。其中中信證券和廣發證券投顧人員隊伍已突破3000人 。
投資顧問缺口依然較大
國元證券相關業務人士在接受采訪時表示 ，財富管理轉型已成大勢所趨 ，而財富管理的一個重要抓手就是投資顧問 。如果沒有合適的 、能幹的人才 ，那麽為客戶提供資產配置 、提供綜合金融服務方案就無從談起 ，所以培養一支具有投資分析 、綜合投資理財能力的投資顧問隊伍 ，是券商開展財富管理業務的根本保障 。
若簡單以投資者數據和投顧數據對比估算 ，目前投資顧問需求缺口仍然較大 。中國結算數據顯示，截至11月末 ，已開立A股賬戶投資者數量為1.58億戶 ，而全行業的投資顧問人數僅5.3萬人 ，以此數據推算 ，平均每名投顧需覆蓋約3000名投資者 。
在此背景下 ，多家券商正在借助金融科技的力量延伸傳統人工投顧的服務半徑 。
國泰君安在手機交易APP中推出了線上圖文直播間君弘在線 ，每一個直播間配備1至2名線上投顧 ，實時回答投資者的投資困惑 ，擴大了投顧服務覆蓋的範圍 。
(19.440, -0.09, -0.46%)在推進投資顧問專業人才隊伍和財富管理服務能力建設方麵 ，開發並應用了財富管理工作平台 ，以識別客戶需求 、推薦投資解決方案及實現自動高效的精準營銷 ，為投資顧問提供全麵智能化的客戶服務支持 。
(6.870, -0.24, -3.38%)財富管理總部總經理助理鄭可棟認為 ，券商財富管理轉型首先應該在轉型的意識上轉到位 ；其次要培養財富管理領域的專業服務能力 ，真正去解決投資者長期資產保值增值的問題 。具體體現在產品優選能力 、客戶服務能力 、把客戶從股票交易型轉化成產品型客戶等方麵 ，在財富管理轉型的道路上 ，還有許多細致的工作要做 。
